专访 | 沈锟洋:融入生态链才能快速适应市场

2018-04-30

日前,在全国新能源汽车运营产业联盟举办的“2018中国绿色物流行业高峰论坛”上,杭州奥能电源设备极速时时彩开奖结果营销总监沈锟洋表示:“面对目前行业的压力、竞争以及变化的现状,站在生态链的角度考虑,极速时时彩开奖结果不仅仅是可以提供充电服务,还提供其他的服务,把自己变成生态链的一环,甚至能够去成为这个生态链的构造者,那么极速时时彩开奖结果也能够更快速地适应这个市场。”

降本增效减轻成本压力

    沈锟洋表示,国家补贴政策的退坡,务必会使运营成本产生压力,所以要从降本增效的方面实行一些举措和调整。充电桩是整个运营成本里面重要的一环,“比如做好运力的整合和外包以及整合货源都可以实现降本增效。”沈锟洋说,“就说充电桩这块,从价格的一个压力来讲,肯定要有一个更低的一个价格,所以要针对充电场站做一个更个性化的设计,来满足实现价格更低的充电费用和运营费用。”

    沈锟洋介绍,奥能为了降本增效主要采取了两方面的措施:一方面是把整个供应链和制造过程做了优化;另一方面是采用了更新的技术,通过更新一些工艺来降低整个场站的建设成本。

优化布局应对市场竞争

    面对国内市场普遍价格压缩的情况,奥能选择了打通国外市场。“比如极速时时彩开奖结果在北美、欧洲、东南亚、北非,都成立了营销基地来拓展国外的市场。国外市场是一个很大的市场空间,从目前极速时时彩开奖结果北美和欧洲市场的情况来看,整个价格空间非常大,当然对于充电桩企业的要求会更高,包括材料、认证体系、生产过程的管控、整个的运输过程、国外的配合以及整个服务,都会提出新的要求,事实上这对于企业的总体提升也是有很高的价值。”沈锟洋说。

    奥能是国家电网的主力供应商之一,产品质量深受认可,但价格却在市场竞争中处于劣势。沈锟洋说:“坦率地说,奥能保持优质产品质量的同时,也意味着产品的成本和价格在应对电网外市场竞争的时候处于劣势。在这种情况下,极速时时彩开奖结果在考虑怎么去做一个出路,降低质量标准是得不偿失的,很可能意味着失去极速时时彩开奖结果国网的合作。所以极速时时彩开奖结果考虑的是布局新的技术,增加产品线的长度、深度以及广度。”

    “比如从交流桩来讲,从3.5千瓦到7千瓦,再到目前三相交流的42千瓦、84千瓦的整个产品线奥能都是有的,而且是每一个产品线上都会再进行细分,去做一些定制性的产品。然后直流桩也是,奥能产品布局从30千瓦移动式到兆瓦级的大功率群充,基本上可以满足用户的各类需求。同时极速时时彩开奖结果也提供自己的新技术,去引导市场,甚至优化用户需求。”沈锟洋说。

 

3完善配套融入生态链

   为了与电动车厂建立更高粘度的合作关系,奥能在2016年开始拓展车载产品的研发和产品销售业务。“比如说极速时时彩开奖结果在车载的OBC、DCDC这块,已经开始销售,因为这个产品完全是在线上安装,跟车厂的出厂产品是完全相关的,由奥能来提供的OBC,在使用奥能的充电桩、交流桩时,可以做到完全无缝。”沈锟洋介绍道,“奥能今年会发布比如说像BMC这样的产品,这样极速时时彩开奖结果跟电池企业也会产生一个更好的,更紧密的业务关联。极速时时彩开奖结果的目的就是通过紧密的战略合作的方式,跟车的运营商、充电桩的运营商来建立一个整体的一个捆绑关系,要把桩企、电动车的其他的前装设备、车企之间完全打通。”

    沈锟洋说:“奥能不仅仅只是一个设备制造商,极速时时彩开奖结果也在尝试着去做一些运营,尝试从产业链、从生态链的角度去考虑极速时时彩开奖结果的服务对象是不是只有车?所以极速时时彩开奖结果把针对司机、车辆的一些其他服务内容加进去,比如在充电场站在运营场站的建设当中,考虑到充电期间的司机的消费问题,极速时时彩开奖结果可以在场站里做一些像矿泉水之类的临时销售,甚至于说司机在中途停靠的时候,可以吃一些快餐。”

极速时时彩开奖结果    “如果位置允许,极速时时彩开奖结果甚至可以做汽车养护的服务,比如洗车、打蜡等等。极速时时彩开奖结果已经在国内做了好几个这种示范站,效果非常好,在山西示范站经过测算,比如它周围配套产生的收入甚至高于充电的服务费收入。所以,极速时时彩开奖结果不仅仅可以提供充电服务,还可以提供其他服务。”沈锟洋说。

    产业的互联互通很重要,只有站在整个的生态链的角度去考虑,然后把自己融进去,把自己变成这个生态链的一环,甚至说能够去成为这个生态链的构造者,才能够在行业目前的压力、竞争、变化的同时,更快速地适应这个市场。

极速时时彩开奖结果(文章转载于新能源汽车运营产业联盟)

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